Presentazione del libro “Telemarketing immobiliare” in sede Fiaip a Bergamo

Mercoledì 10 aprile, a Bergamo, presso la sede provinciale Fiaip Bergamo in via Milano 1/A, dalle h. 9.30 – 12.30 si terrà la presentazione del nuovo libro di Salvatore Coddetta, noto formatore esperto del settore immobiliare, dal titolo “Telemarketing immobiliare: 115 script per agenti immboiliari professionali”, pubblicato da Franco Angeli.

 

La presentazione sarà introdotta da Giuliano Olivati, presidente Fiaip Bergamo e delegato regionale alla Cultura e formazione, che farà un intervento sulla tecnica commerciale come ferro del mestiere dell’agente immobiliare professionale.

 

All’introduzione del dr Olivati seguirà l’intervento di Salvatore Coddetta che verterà sui seguenti argomenti

 

– Il telemarketing nell’era del web 2.0
– perchè fare telemarketing non è una perdita di tempo
– regole generali per le chiamate a freddo
– script per il reperimento e lo sviluppo della notizia
– script specifici per i “no agenzia”
– script per gli “incarichi scaduti”
– script per le chiamate in ricezione degli acquirenti
– script per le chiamate in uscita agli acquirenti
– script per il call center immobiliare

 

Il telemarketing è un metodo molto diffuso nel settore immobiliare per entrare in contatto con potenziali clienti e  fissare appuntamenti. Il telemarketing può essere usato dagli agenti immobiliari anche per vendere nuovi servizi a clienti già esistenti. Tuttavia oggi fare telemarketing nel settore immobiliare è ancora più difficile che in passato e il successo in questa attività è spesso dovuto a ciò che viene detto e a come viene detto. Il libro di Coddetta, fornisce un valido aiuto agli agenti immobiliari che vogliono migliorare le loro competenze al telefono e offre alcuni suggerimenti pratici su come gestire le conversazioni con i clienti.

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