Vantaggi e svantaggi del Telemarketing Immobiliare

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

 

vantaggi-svantaggi-telemarketing-immobiliareIl Telemarketing può essere molto efficace e generalmente aiuta le aziende nella generazione di lead, facendo aumentare le vendite e i profitti. Tuttavia, numerosi esperti sono del parere che questo strumento, molto usato dagli agenti immobiliari negli ultimi decenni, non funziona più nel mercato immobiliare. Vediamo quali sono vantaggi e svantaggi

 

Vantaggi

  • Gli investimenti necessari non sono molti
  • Tutto quello di cui hai bisogno è una lista e un telefono
  • Si può facilmente tenere traccia dell’investimento fatto
  • La flessibilità è uno dei più grandi vantaggi del telemarketing
  • I clienti possono essere contattati in qualsiasi momento durante la giornata
  • Le agenzie immobiliari hanno bisogno di comunicare con i loro clienti regolarmente
  • Le domande di acquirenti e venditori possono ottenere delle risposte

Svantaggi 

  • Numerosi clienti considerano il telemarketing come una perdita di tempo
  • Non sempre le persone reagiscono amichevolmente alle chiamate degli agenti immobiliari
  • Alcuni venditori si irritano quando ricevono chiamate dagli agenti immobili soprattutto se hanno avuto con loro esperienze negative in passato
  • Gli agenti immobiliari hanno bisogno di sviluppare speciali abilità per essere efficaci al telefono
  • Per poter sviluppare queste abilità gli agenti devono fare formazione
  • Gli agenti immobiliari devono allenarsi un sacco di tempo sulle tecniche di telemarketing con i role play in ufficio

Ora, se ti interessa sfruttare i vantaggi del telemarketing immobiliare ed eliminarne gli svantaggi puoi leggere il mio libro sul telemarketing immobiliare

 

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