Il libro

 Dal 2013 è disponibile nelle librerie italiane il volume di Salvatore Coddetta, pubblicato da Franco Angeli, dal titolo “Telemarketing immobiliare: 115 script per agenti immobiliari professionali”.

Siete alla ricerca di un modo per avere più successo nel vendere i vostri servizi di agente immobiliare professionale al telefono?

Se utilizzate il telefono per fare chiamate a freddo, fissare appuntamenti, o effettuare chiamate di follow-up agli acquirenti, allora questo libro è per voi! Ricco di 115 script, provati e aggiornati, questo libro è pensato e scritto per fornire agli agenti immobiliari professionali degli script reali e utilizzabili subito, in modo da aiutarli a costruire le loro carriere di successo. Gli operatori del settore immobiliare sono sempre alla ricerca di script migliori e più efficaci di quelli che hanno sempre usato, per aumentare la qualità del servizio reso ai loro clienti, siano essi acquirenti o venditori. Gli script presenti in questo libro vanno dritto al punto permettendo ai professionisti del settore immobiliare di dimostrare il loro valore ai propri clienti.

Leggendo questo libro imparerai:

  • I veri segreti delle telefonate a  freddo
  • Come superare le obiezioni al telefono
  • Come ottenere rapidamente notizie e appuntamenti di acquisizione
  • Come ottenere rapidamente appuntamenti con i proprietari “No Agenzie”
  • Come ottenere rapidamente appuntamenti con i proprietari ai quali è già scaduto un incarico con un’altra agenzia
  • Come rispondere alle chiamate in entrata
  • Come ottenere rapidamente appuntamenti con gli acquirenti
  • Come effettuare chiamate in uscita verso gli acquirenti
  • Come effettuare chiamate di customer-care e controllo qualità

Se siete pronti a raddoppiare i vostri risultati al telefono questo libro è quello che fa per voi. Scoprirete quanto è facile lavorare con il telefono nel settore immobiliare utilizzando questi script !

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